Diferencia entre ventas internas y externas
Ventas internas y externas
La venta es el proceso de proporcionar bienes y servicios a cambio de un remedio o compensación monetaria. Puede ser indirecto, por ejemplo, el caso de las ventas por correo que involucran la intervención humana, pero es un contacto indirecto. También pueden ser solo aquellos que implican contacto cara a cara.
La venta también incluye agentes de ventas como corredores, agentes de vendedores y vendedores o vendedores. Los proveedores completan la venta cuando el comprador y el vendedor acuerdan el precio, y el comprador paga por el bien o servicio.
Un agente de ventas tiene dos opciones; trabajar en ventas internas o trabajar en ventas externas. El tipo más común de ventas son las ventas internas. Los compradores a menudo van al lugar de negocios para obtener lo que necesitan; ellos hacen el viaje en lugar del agente de ventas.
Las ventas internas suelen tener un horario de trabajo fijo. Los negocios abren y cierran en horarios muy específicos, y los agentes de ventas deben llegar antes del horario de apertura y solo pueden irse después de que el negocio haya cerrado. El único momento en que pueden irse durante el horario comercial es durante la hora del almuerzo.
Las transacciones a menudo se realizan sin citas, siempre que los compradores vengan durante el horario comercial. Los agentes de ventas reciben un salario fijo por hora según su posición en la empresa.
En las ventas externas, los agentes deben concertar citas con compradores o clientes antes de ir a su casa o lugar de trabajo. Él o ella solo ven a los clientes durante el tiempo que ellos creen que es conveniente. Los agentes de ventas externos van dondequiera que estén los clientes sin importar cuán lejos se encuentren.
Los agentes de ventas que trabajan en ventas externas tienen horarios flexibles. No tienen horarios fijos aunque sus oficinas principales sí. Solo van a trabajar de acuerdo con sus citas con los clientes, por lo que tienen la libertad de asignar su tiempo a otros asuntos cuando no hay mucho trabajo que hacer.
En términos de salario y compensación, los agentes de ventas externos tienen un nivel de ingresos impredecible porque se les paga a comisión. Sus ingresos dependen de la cantidad de ventas que hayan completado. Un agente de ventas externo trabajador tendrá la oportunidad de ganar más que su contraparte de ventas internas que tiene un salario fijo, o puede ganar menos si no se esfuerza más para hacer una venta.
Resumen:
1. Las ventas internas se realizan en el lugar de trabajo del vendedor y las ventas externas se realizan en el domicilio o lugar de trabajo del cliente.
2. Los agentes de ventas internos solo viajan de casa al trabajo y viceversa, mientras que los agentes de ventas externos a menudo viajan a diferentes lugares.
3. Los agentes de ventas internos tienen horarios y horarios de trabajo fijos, mientras que los agentes de ventas externos tienen horarios de trabajo flexibles.
4. En las ventas al aire libre, los negocios se realizan con cita previa ya conveniencia del cliente, mientras que en las ventas al aire libre, los clientes pueden acudir al establecimiento comercial en cualquier momento durante el horario comercial.
5. Los agentes de ventas internos tienen un salario o ingresos fijos y estables, mientras que los agentes de ventas externos cobran a comisión.
