Diferencia entre asociación y relación de asociación en los negocios

Conflicto Relación vs. Asociación en los Negocios

Las relaciones comerciales son relaciones entre diferentes entidades comerciales, entre proveedores y minoristas de sus productos, entre dos o más empresas que venden los mismos productos y entre empresas comerciales y sus clientes.

Es muy importante que una empresa mantenga buenas relaciones comerciales con todas las personas con las que trata. Para hacer esto, la empresa necesita generar su confianza para garantizar un patrocinio continuo y un negocio estable.

En los negocios, debe buscarse una relación de asociación en lugar de una relación de confrontación. Una relación de confrontación es aquella en la que las empresas se tratan entre sí y a sus clientes como adversarios, tratándolos como enemigos en lugar de socios. Hay poca o ninguna confianza entre ellos, y sus medios de comunicación entre ellos son muy formales. No tienen contacto directo y no están directamente involucrados en las actividades de los demás. En lugar de encontrar formas que beneficien a ambas partes, tienden a culparse mutuamente cuando surgen problemas.

En el otro lado de una relación de sociedad en los negocios, ambas partes trabajan en estrecha colaboración para garantizar que todo lo que hacen beneficie a ambas empresas. La línea de comunicación entre las dos partes está abierta y cooperan entre sí. Es una relación basada en la confianza y la creencia de que cada acción que realiza cada empresa es en interés de ambos. Cuando surgen problemas, los resuelven reconociendo sus errores y encontrando soluciones juntos.

En comparación con una relación de confrontación, una relación de sociedad implica acuerdos comerciales a largo plazo en lugar de transacciones individuales y contratos a corto plazo. Aunque la información se oculta entre sí en una relación adversaria; en una relación de sociedad, se comparte para facilitar la resolución de problemas.

Sin embargo, cuando el negocio se basa en un lugar donde hay conflicto y un entorno empresarial que no es transparente y existe la posibilidad de corrupción, la mayoría de las empresas optan por un enfoque contradictorio para reducir los riesgos de su negocio. Las empresas a menudo aprovechan cada oportunidad que tienen para lograr beneficios inmediatos en un corto período de tiempo en lugar de optar por una relación a largo plazo que puede resultar en una pérdida. Sin embargo, la relación comercial más tradicional en el entorno adecuado es una relación de sociedad.

Resumen:

1. Una relación de confrontación en los negocios es aquella en la que una empresa trata a los clientes, clientes y otras empresas con las que trata como enemigos y una relación de sociedad en los negocios es aquella en la que los clientes, clientes y otras empresas son vistos como socios.
2. En una relación de sociedad, las empresas confían entre sí, mientras que en una relación de confrontación hay poca o ninguna confianza.
3. Cuando la información se comparte en una relación de sociedad, se retiene en una relación de confrontación.
4. Tanto las relaciones de confrontación como las relaciones de sociedad a largo plazo tienden a tener contratos a corto plazo y transacciones individuales.
5. Existe una línea abierta de comunicación en una relación de sociedad, y ambas partes trabajan en estrecha colaboración para lograr un objetivo común, aunque no existe una participación directa entre las empresas en una relación de confrontación.
6. En el ambiente de negocios correcto, una relación de sociedad es el enfoque apropiado, pero en un ambiente riesgoso y hostil, se aplica mejor un enfoque de confrontación.