Diferencia entre marketing de afiliados y generación de leads
Las empresas siempre están buscando formas de aumentar la generación de ingresos. Debido al crecimiento actual en el mundo digital, las empresas están cambiando sus operaciones de los métodos operativos y de marketing de la vieja escuela a prácticas más avanzadas. Por ejemplo, las empresas que no tienen presencia en línea corren el riesgo de perder muchas oportunidades. Sin embargo, tener presencia en línea no es suficiente, lo que trae el concepto de métodos y herramientas de marketing digital. Las categorías de marketing digital incluyen estrategias como marketing de contenidos, marketing móvil, marketing por correo electrónico, optimización de motores de búsqueda y pago por clic. En este artículo, veremos la diferencia entre el marketing de afiliación y la generación de leads.
¿Qué es el marketing de afiliados?
Esta es una estrategia de marketing basada en el rendimiento en la que una empresa paga a los afiliados un porcentaje acordado de los ingresos por cada compra realizada de un producto o servicio. Los afiliados pueden recibir pago por venta, pago por cliente potencial o pago por clic.
Entonces, ¿quién está involucrado en el marketing de afiliación?
Hay 3 partes en el marketing de afiliación. Éstos incluyen:
- El empresario o empresa que ofrece el servicio o producto
- El consumidor
- La relación
Recientemente, el marketing de afiliación se ha vuelto popular. Las plataformas que utilizan los afiliados para generar tráfico incluyen YouTube, Instagram, Facebook, Tiktok, Reddit y LinkedIn. Los afiliados también utilizan la publicidad paga en estas plataformas para llegar a más audiencias y, por lo tanto, a más clientes potenciales.
Estas son algunas de las estrategias de afiliación que puede aprovechar en el marketing de afiliación y la generación de clientes potenciales.
- Usar influencers de nicho
- Creación de una red de afiliados
- Atraer a los consumidores con ofertas, cupones y promociones
- Optimización de páginas de productos.
Los beneficios del marketing de afiliación incluyen:
- Los afiliados no necesitan crear un producto porque toman un producto o servicio listo para usar y lo anuncian, lo cual es una excelente manera de obtener ingresos pasivos.
- Tiene bajos costos de inversión.
- Los afiliados pueden trabajar desde cualquier lugar siempre que tengan conexión a Internet.
- Los afiliados pueden controlar las estrategias, las plataformas publicitarias e incluso los horarios.
- Hay una amplia variedad de nichos entre los que los afiliados pueden elegir
- La estrategia de marketing permite a las empresas pagar solo por productos que se han convertido
Sin embargo, el marketing de afiliación tiene algunas desventajas como:
- Los afiliados no pueden controlar las estrategias de precios y los métodos de pago.
- Los afiliados no controlan la experiencia del cliente
- Los clientes pueden sentirse estafados cuando la experiencia de un vendedor afiliado con una marca puede ser diferente de la experiencia del cliente.
- El marketing de afiliación carece de estándares de la industria de certificación y capacitación
¿Qué es la Generación de Leads?
Este es el proceso mediante el cual las empresas atraen y convierten a los consumidores en clientes potenciales, quienes pueden adquirir un producto o servicio.
Algunas de las estrategias de generación de prospectos más populares incluyen marketing por correo electrónico, creación de redes, seminarios y eventos en vivo, blogs, marketing en redes sociales, cupones y páginas de inicio de sitios web.
Estos son los componentes de las estrategias de generación de leads para sitios B2B y B2C:
- Captura de clientes potenciales: esta es la recopilación de datos de clientes potenciales, incluido el nombre, la información de contacto, el nombre comercial y otros calificadores clave.
- Imanes de prospectos: estos son los incentivos que convierten prospectos en prospectos
- Segmentación de prospectos: esto implica clasificar los prospectos en función de sus actividades, hábitos y la información recopilada.
- Calidad del cliente potencial: se trata de utilizar la información recopilada para determinar la probabilidad de que un cliente potencial compre
La generación de leads ayuda a las marcas a:
- Aumentar el conocimiento del producto o servicio
- Generar lealtad a la marca
- Dirigirse a los clientes potenciales correctos y, por lo tanto, mejorar el retorno de la inversión.
- Recopilar información valiosa para clientes potenciales
Los beneficios de la generación de prospectos incluyen:
- Garantiza que las marcas relacionen sus productos y servicios con los clientes adecuados.
- Hay un mayor retorno de la inversión
- Las tasas de conversión son altas.
- Se puede subcontratar
Las desventajas, sin embargo, incluyen:
- Lleva mucho tiempo y distrae a un equipo de ventas y es posible que tenga que subcontratar a Brad
- Las empresas subcontratadas pueden no tener suficiente conocimiento de un producto o servicio que puede afectar el plomo
- Puede tomar tiempo antes de que un cliente potencial haga una compra
Similitudes entre el marketing de afiliación y la generación de leads
- Ambos son aspectos importantes del marketing digital.
Diferencias entre marketing de afiliación y generación de leads
Definición
El marketing de afiliados se refiere a una estrategia de marketing basada en el rendimiento en la que una empresa paga a los afiliados un porcentaje acordado de los ingresos por cada compra realizada de un producto o servicio. Por otro lado, la generación de leads se refiere al proceso mediante el cual las empresas atraen consumidores y los convierten en clientes potenciales, lo que puede resultar en la compra de un producto o servicio.
Pago
Mientras que a los afiliados se les paga mediante pago por venta, pago por cliente potencial o pago por clic, a los generadores de clientes potenciales se les paga en función de su acuerdo con una empresa.
Enfoque
Mientras que el marketing de afiliación se enfoca en obtener una acción inmediata en un enlace, ya sea una venta, un clic o un cliente potencial, la generación de clientes potenciales se enfoca en capturar la información de contacto de los clientes potenciales que muestran interés en los servicios o productos.
Apuntar
El marketing de afiliación tiene como objetivo alentar a los consumidores a comprar un servicio o producto. Por otro lado, la generación de leads tiene como objetivo atraer clientes potenciales, desarrollar una relación a largo plazo que conducirá a futuras ventas.
Marketing de Afiliados vs. Generación de Leads: Tabla Comparativa
Resumen de Marketing de Afiliados vs. Generación de Leads
El marketing de afiliados se refiere a una estrategia de marketing basada en el rendimiento en la que una empresa paga a los afiliados un porcentaje acordado de los ingresos por cada compra realizada de un producto o servicio. Por otro lado, la generación de leads se refiere al proceso mediante el cual las empresas atraen consumidores y los convierten en clientes potenciales, lo que puede resultar en la compra de un producto o servicio. A pesar de las diferencias, el marketing de afiliación y la generación de leads van de la mano. Ambos son excelentes adiciones a las estrategias comerciales de marketing y publicidad.
